Warum OTC-Hörgeräte den Preis von Rx-Hörgeräten NICHT senken

Rezeptfreie Hörgeräte sind dabei, verschreibungspflichtige Hörgeräte erheblich zu verteuern. Hallo Leute. Cliff Olson, Doktor der Audiologie und Gründer von Angewandte Hörlösungen in Phoenix, Arizona. Und in diesem Video erkläre ich genau, warum rezeptfreie Hörgeräte den Preis für verschreibungspflichtige Hörgeräte nicht senken werden und warum die Preise für Hörgeräte in Zukunft weiter steigen werden.

Da ein durchschnittliches Paar Hörgeräte mehr als 4.000 US-Dollar kostet, ist es kein Wunder, dass sich eine Reihe von Amerikanern weigern, ihren Hörverlust zu diesem Preis zu behandeln. Daten deuten zwar darauf hin, dass der Preis nicht das einzige Hindernis für die Einführung von Hörgeräten ist, aber er ist einer der Hauptgründe, warum das Gesetz über rezeptfreie Hörgeräte unterzeichnet wurde. Einige der optimistischeren Hörgeräteträger da draußen glauben auch, dass rezeptfreie Hörgeräte aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs die Preise für verschreibungspflichtige Hörgeräte senken werden. Nun, ich hasse es, hier widersprüchlich zu sein, aber ich glaube zufällig, dass rezeptfreie Hörgeräte den Preis verschreibungspflichtiger Hörgeräte nicht nach unten drücken werden. Und dafür habe ich sechs Gründe, die ich in diesem Video erläutern werde. Aber stellen Sie sicher, dass Sie bis zum Ende dieses Videos auf dem Laufenden bleiben, denn ich werde Ihnen mitteilen, wie rezeptfreie Hörgeräte meiner Meinung nach den Preis verschreibungspflichtiger Hörgeräte in die Höhe treiben könnten.

Aber bevor ich erkläre, was diese Gründe sind, wenn du mir einen großen Gefallen tun und auf den Like-Button klicken könntest, hilft das meinem Kanal wirklich, weil er diese Videos einem größeren Publikum präsentiert. Und wenn du schon dabei bist, wenn du den Abonnement-Button mit der Benachrichtigungsglocke noch nicht gedrückt hast, mach das auch, denn das stellt sicher, dass du keines meiner neu veröffentlichten Videos verpasst und ich veröffentliche jede Woche mehrere neue Videos. Davon abgesehen weiß ich das wirklich zu schätzen. Kommen wir nun zu meinem einzigen Haftungsausschluss für dieses Video. Nur für den Fall, dass Sie meine Vorurteile in Frage stellen, denken Sie bitte daran, dass ich verschreibungspflichtige Hörgeräte außerhalb meiner Klinik ausgebe und über meine Website HearingUp.com rezeptfreie Hörgeräte verkaufe. Wenn ich also voreingenommen bin, bin ich in beide Richtungen voreingenommen.

Lassen Sie uns dennoch auf den ersten Grund eingehen, warum ich nicht glaube, dass rezeptfreie Hörgeräte den Preis für verschreibungspflichtige Hörgeräte senken werden, die direkt an Verbraucher gerichtet sind. Hörgeräte gibt es schon seit Jahrzehnten und verschreibungspflichtige Hörgeräte sind tatsächlich im Preis gestiegen. Während OTC-Hörgeräte erst im Oktober 2022 zu einer offiziellen Kategorie wurden, gibt es DTC-Hörgeräte schon eine Weile. Das bedeutet, dass wir bereits eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, wie sich die rezeptfreie Hörgerätetechnologie auf die Kategorie der verschreibungspflichtigen Geräte auswirken wird. Und die Antwort ist nicht so viel. Tatsächlich handelt es sich bei den meisten derzeit erhältlichen rezeptfreien Hörgeräten um genau dieselben Geräte, die Menschen mit Hörverlust vor Oktober 2022 zur Verfügung standen. Schauen Sie sich einfach die Geräte an, die von verkauft werden Bose, Eargo und Nuheara vor der offiziellen OTC-Kategorie. Alle ihre aktuellen OTC-Hörgeräteangebote, entweder unter ihrer aktuellen Marke oder einer anderen Marke, sind alle identisch oder nahezu identisch mit allen Geräten, die sie zuvor verkauft haben.

Und weißt du was? Diese haben den Preis für verschreibungspflichtige Hörgeräte in dieser Zeit nicht gesenkt, und sie haben immer wieder gezeigt, dass sie keinen Einfluss auf die Preise für verschreibungspflichtige Hörgeräte haben, seit sie offizielle OTC-Produkte sind. Der zweite Grund, warum rezeptfreie Hörgeräte die Kosten für verschreibungspflichtige Hörgeräte nicht senken, ist, dass sie nur für Erwachsene mit wahrgenommenem leichtem bis mittelschwerem Hörverlust bestimmt sind. Wenn Sie sich die aktuellen Akzeptanzraten von Hörgeräten ansehen, weist die überwiegende Mehrheit der Personen, die sich für eine Behandlung ihres Hörverlusts entscheiden, einen mittelschweren bis hochgradigen Hörverlust auf. Nur etwa 10% der Personen mit leichtem bis mittelschwerem Hörverlust entscheiden sich tatsächlich für eine Behandlung. Und selbst wenn rezeptfreie Hörgeräte einen dramatischen Anstieg der Akzeptanz dieser Personengruppe verzeichnen würden, würde dies den Markt für verschreibungspflichtige Hörgeräte nicht ausschlachten oder in keiner Weise beeinträchtigen, sodass die Hersteller von verschreibungspflichtigen Hörgeräten keinen Grund hätten, die Kosten für ihre verschreibungspflichtigen Hörgeräte zu senken.

Und die Personen, die diese Hörgeräte verkauft haben, hätten keinen Grund, die Kosten ihrer Dienstleistungen zu senken, um mit rezeptfreien Hörgeräten zu konkurrieren, da die aktuelle Nachfrage nach verschreibungspflichtigen Hörgeräten nicht sinken würde. Dies führt mich auch zu Grund Nummer drei, warum rezeptfreie Hörgeräte den Preis für verschreibungspflichtige Hörgeräte nicht senken werden, was bedeutet, dass verschreibungspflichtige Hörgeräte immer noch professionelle Dienstleistungen erfordern. Einer der Hauptgründe, warum verschreibungspflichtige Hörgeräte das kosten, was sie kosten, ist, dass darin sowohl der Preis der Geräte als auch die professionellen Dienstleistungen enthalten sind, einschließlich der Anpassung, Programmierung und langfristigen Nachsorge Ihrer Geräte. Die meisten Hörgerätekliniken verwenden immer noch ein Paketmodell für die Lieferung von Hörgeräten, was bedeutet, dass sie den Preis für alles in die Kosten des Hörgeräts einbeziehen, wodurch die Kosten für das Hörgerät sehr hoch aussehen, obwohl tatsächlich nur ein Drittel bis die Hälfte der Gesamtkosten auf die Technologie zurückzuführen sind und die verbleibenden Kosten auf die Dienstleistungen zurückzuführen sind, die Sie von Ihrem Anbieter erhalten.

Tatsächlich könnten Sie sogar rezeptfreie Hörgeräte kaufen und sie zu einem Hörakustiker bringen, der Ihnen folgt bewährte Verfahren So können Sie das Beste aus diesen Geräten herausholen und bezahlen sie tatsächlich separat für diese Dienste. In einigen Kliniken geben Sie möglicherweise genau den gleichen Geldbetrag aus, wenn Sie sich mit Ihren rezeptfreien Hörgeräten professionell behandeln lassen würden, als würden Sie verschreibungspflichtige Hörgeräte kaufen und das gleiche Serviceniveau erhalten. Wenn Sie nun mehr über die Best Practices erfahren möchten, von denen ich speziell spreche, schauen Sie sich unbedingt mein Best-Practices-Video an, das ich auch in der Beschreibung verlinken werde. Der vierte Grund, warum rezeptfreie Hörgeräte den Preis für verschreibungspflichtige Hörgeräte nicht senken, ist, dass es bereits einige Kliniken gibt, die Ihnen verschreibungspflichtige Hörgeräte mit professioneller Betreuung zu einem Preis verkaufen

das ist bei oder unter dem, was aktuelle rezeptfreie Hörgeräte kosten. Einer meiner Kollegen und HearingUp-Anbieter, Dr. Scot Frink von der Salem Audiology Clinic in Salem, Oregon, wird tatsächlich verschreibungspflichtige Hörgeräte mit einem passenden Termin sowie zwei Folgeterminen für rund tausend Dollar für ein Paar verkaufen. Basierend auf meinen Tests mit rezeptfreien Hörgeräten sind verschreibungspflichtige Hörgeräte selbst auf einer niedrigeren Stufe besser als rezeptfreie Hörgeräte. Sie haben viele weitere Funktionen und Anpassungen. Das bedeutet, dass all die Menschen da draußen, die aufgrund eines niedrigeren Preises auf rezeptfreie Hörgeräte gewartet haben, diesen Preis immer in vielen verschiedenen Hörkliniken erhalten und sich auch professionell behandeln lassen konnten. Und das gilt auch, wenn Sie einen schweren Hörverlust haben. Wenn Sie also nach einer kostengünstigen Option suchen, wenden Sie sich an Ihre örtliche Audiologieklinik, teilen Sie ihr Ihr Budget mit und sehen Sie, was sie Ihnen zu bieten hat.

Aber der Punkt ist, wenn es in einer audiologischen Klinik bereits eine wettbewerbsfähige Option für ein verschreibungspflichtiges Hörgerät gibt, das eine professionelle Anpassung beinhaltet, dann werden rezeptfreie Hörgeräte keinen weiteren Preisdruck darauf ausüben. Der fünfte Grund, warum rezeptfreie Hörgeräte den Preis für verschreibungspflichtige Hörgeräte nicht senken, ist, dass wir Äpfel nicht einmal mit Äpfeln vergleichen. Lassen Sie mich Ihnen eine Analogie geben, und so sehr ich es hasse, eine Autoanalogie zu verwenden, wenn es um Hörgeräte geht, werde ich es trotzdem tun, weil viele Leute verstehen werden, wovon ich spreche. Ferrari wird die Kosten ihrer Autos nicht senken, wenn Ford einen neuen Ford Pinto herausbringt. So sehr es manche Leute auch leugnen möchten, Premium-Hörgeräte auf verschreibungspflichtiger Ebene sind wesentlich besser als einige der besten rezeptfreien Hörgeräte, die ich bisher getestet habe. Die Anzahl der Funktionen und Anpassungen ist nicht einmal im gleichen Bereich.

Viele der derzeit auf dem Markt erhältlichen Premium-Hörgeräte, die Sie für ein Paar zwischen 4.000 und 7.000 US-Dollar kosten würden, entsprechen viel mehr dem Ferrari der Welt. Und die rezeptfreien Hörgeräte, die zwischen 250 und 3.000 US-Dollar für ein Paar kosten, ähneln eher den Ford Pintos. Nun, hier ist die Sache, am Ford Pinto ist nichts falsch. Es bringt Sie von Punkt A nach Punkt B, genau wie es ein Ferrari tun würde. Sie werden dir unterwegs nur ganz andere Erlebnisse bieten. Genau wie Ferrari werden Hersteller von verschreibungspflichtigen Hörgeräten den Preis ihrer Premium-Angebote nicht senken, nur weil ein neues rezeptfreies Hörgerät auf den Markt kommt. Und der sechste und letzte Grund, warum rezeptfreie Hörgeräte den Preis für verschreibungspflichtige Hörgeräte nicht senken werden, ist, dass die überwiegende Mehrheit der Menschen, die rezeptfreie Hörgeräte ausprobieren, innerhalb eines Jahres auf verschreibungspflichtige Hörgeräte umsteigen werden.

Eines der wichtigsten Dinge, die ich in den letzten sechs Jahren durch diesen YouTube-Kanal und den Betrieb meiner Klinik hier in Phoenix gelernt habe, ist, dass die überwiegende Mehrheit der Menschen, die Hörgeräte direkt an Verbraucher ausprobieren, innerhalb eines Jahres nach dem Kauf auf verschreibungspflichtige Hörgeräte umsteigen. Ein wichtiger Grund dafür ist, dass viele Menschen, die diese rezeptfreien Slash-Hörgeräte direkt an den Verbraucher kaufen, am Ende kein guter Kandidat für sie sind, weil ihr Hörverlust zu stark ist oder weil sie sich einfach nur bessere Funktionen wünschen, die ihnen durch verschreibungspflichtige Hörgeräte zur Verfügung stehen. Ich betrachte rezeptfreie Hörgeräte tatsächlich als Sprungbrett zur Behandlung auf verschreibungspflichtigem Niveau. Nun, ich finde es toll, dass es sie gibt, weil wir mehr Sprungbretter brauchen, damit die Menschen ihre Füße mit Verstärkern nass machen können, bevor sie zur verschreibungspflichtigen Behandlung übergehen. Aber das erhöht tatsächlich die Nachfrage nach verschreibungspflichtigen Hörgeräten und verhindert so, dass die Preise fallen.

Genau aus diesem Grund glaube ich, dass rezeptfreie Hörgeräte im Laufe der Zeit zu einem Preisanstieg für verschreibungspflichtige Hörgeräte führen werden. Wenn rezeptfreie Hörgeräte zu einem Anstieg der Akzeptanz von Hörgeräten führen, werden wir wahrscheinlich auch eine erhöhte Nachfrage nach verschreibungspflichtigen Hörgeräten feststellen. Und basierend auf der grundlegenden Wirtschaftstheorie werden die Preise auch steigen, wenn die Nachfrage steigt. Darüber hinaus besteht bereits ein massiver Mangel an Audiologen und Hörgeräte-Spezialisten. Wenn es also eine höhere Nachfrage nach der Zeit dieser Personen gibt, werden auch die Kosten für diese Zeit steigen, was bedeutet, dass nicht nur die Preise für verschreibungspflichtige Hörgeräte steigen werden, sondern auch die damit verbundenen Dienstleistungen steigen werden. Und das, ohne zu berücksichtigen, dass die Inflation die Preise für verschreibungspflichtige Hörgeräte in den letzten zwei Jahren aufgrund all dieser Faktoren erhöht hat. Ich sehe keine Möglichkeit, dass die Preise für verschreibungspflichtige Hörgeräte tatsächlich sinken werden, nur weil es eine neue Kategorie für rezeptfreie Hörgeräte gibt, und ich verstehe nicht, wie jemand anders argumentieren könnte.

Wenn Sie anders denken und Ihre Hypothese unterstützen können, würde ich es natürlich gerne im Kommentarbereich unten hören. Letztlich wird die Zeit zeigen, ob rezeptfreie Hörgeräte kurz- oder langfristig Auswirkungen auf die Preisgestaltung verschreibungspflichtiger Hörgeräte haben. Bis dahin werde ich weiterhin eine Cheerleaderin für rezeptfreie Hörgeräte und verschreibungspflichtige Hörgeräte sein und abwarten, wie sich das alles entwickelt. Das war's für dieses Video. Wenn Sie Fragen haben, hinterlassen Sie diese im Kommentarbereich unten. Wenn dir das Video gefällt, teile es bitte. Und wenn Sie andere Videos wie dieses sehen möchten, klicken Sie auf den Abonnement-Button. Besuchen Sie auch gerne meine Website HearingUp.com.