Por qué los audífonos de venta libre NO reducirán el precio de los audífonos de venta con receta

Audífonos de venta libre están a punto de hacer que los audífonos recetados sean mucho más caros. Hola chicos. Cliff Olson, doctor en audiología y fundador de Soluciones auditivas aplicadas en Phoenix, Arizona. Y en este vídeo, explico exactamente por qué los audífonos de venta libre no harán bajar el precio de los audífonos recetados y por qué los precios de los audífonos seguirán subiendo y, en el futuro, seguirán subiendo.

Dado que un par de audífonos cuesta en promedio más de 4.000 dólares, no es de extrañar que muchos estadounidenses se nieguen a tratar su pérdida auditiva a este precio. Si bien los datos sugieren que el precio no es el único obstáculo para la adopción de audífonos, es una de las principales razones por las que se promulgó la Ley de audífonos de venta libre. Algunos de los usuarios de audífonos más optimistas también creen que los audífonos de venta libre reducirán el precio de los audífonos recetados debido al aumento de la competencia. Bueno, odio tener que decir lo contrario, pero resulta que creo que los audífonos de venta libre no van a tener un efecto de presión a la baja sobre el precio de los audífonos de venta con receta. Y tengo seis razones por las que las compartiré en este vídeo. Pero asegúrate de estar atento al final de este vídeo, porque en realidad voy a compartir cómo creo que los audífonos de venta libre podrían hacer subir el precio de los audífonos recetados.

Pero antes de explicar cuáles son estas razones, si pudieras hacerme un gran favor y hacer clic en el botón «me gusta», mi canal sería de gran ayuda porque hace que estos vídeos lleguen a un público más amplio. Y ya de paso, si aún no has pulsado el botón de suscripción con la campana de notificaciones, hazlo también, porque así no te pierdes ninguno de mis vídeos recién publicados y yo publico varios vídeos nuevos cada semana. Dicho esto, te lo agradezco mucho. Ahora pasemos a mi único descargo de responsabilidad para este vídeo. En caso de que esté cuestionando mi nivel de parcialidad, tenga en cuenta que presento audífonos recetados fuera de mi clínica y vendo audífonos de venta libre a través de mi sitio web HearingUp.com. Por lo tanto, si soy parcial, estoy sesgado en ambas direcciones.

Dicho esto, sigamos adelante y analicemos la primera razón por la que no creo que los audífonos de venta libre vayan a reducir el precio de los audífonos recetados, que son directos al consumidor. Los audífonos que existen desde hace décadas y los audífonos recetados, de hecho, han subido de precio. Si bien los audífonos de venta libre solo se convirtieron en una categoría oficial en octubre de 2022, los audífonos con DTC existen desde hace un tiempo. Esto significa que ya tenemos una idea bastante clara de cómo afectará la tecnología de los audífonos de venta libre a la categoría de medicamentos recetados. Y la respuesta no es tanto. De hecho, la mayoría de los audífonos de venta libre disponibles en este momento son exactamente los mismos dispositivos que estaban disponibles para las personas con pérdida auditiva antes de octubre de 2022. Basta con echar un vistazo a los dispositivos vendidos por Bose, Eargo y Nuheara antes de la categoría OTC oficial. Todas sus ofertas actuales de audífonos de venta libre, ya sea con su marca actual o con una marca diferente, son todas idénticas o casi idénticas a todos los dispositivos que vendían anteriormente.

¿Y sabes qué? Estos productos no redujeron el precio de los audífonos con receta durante ese tiempo, y han seguido demostrando que no tienen ningún impacto en los precios de los audífonos con receta desde que se convirtieron en productos oficiales de venta libre. La segunda razón por la que los audífonos de venta libre no reducen el costo de los audífonos con receta es que solo están destinados a adultos que perciben una pérdida auditiva leve a moderada. Si analizamos las tasas actuales de adopción de audífonos, la gran mayoría de las personas que optan por tratar su pérdida auditiva tienen un nivel de pérdida auditiva de moderado a profundo. Solo alrededor del 10% de las personas con una pérdida auditiva de leve a moderada optan realmente por tratarla. Y aunque las tasas de adopción de los audífonos de venta libre aumentaran drásticamente entre esta categoría de personas, esto no canibalizaría ni afectaría en absoluto al mercado de los audífonos con receta, lo que significa que los fabricantes de audífonos con receta no tendrían motivos para reducir el costo de sus audífonos con receta.

Y las personas que vendieran estos audífonos no tendrían motivos para reducir el costo de sus servicios para competir con las ofertas de audífonos de venta libre, ya que la demanda actual de audífonos recetados no disminuiría. Esto también me lleva a la tercera razón: por la que los audífonos de venta libre no reducirán el precio de los audífonos recetados, ya que los audífonos recetados aún requieren servicios profesionales. Una de las principales razones por las que los audífonos con receta cuestan lo que cuestan es que incluyen el precio de los dispositivos, así como los servicios profesionales, como la adaptación, la programación y el cuidado posterior a largo plazo de los dispositivos. La mayoría de las clínicas de audífonos siguen utilizando un modelo de entrega de audífonos combinados, lo que significa que incluyen el precio de todo en el costo del audífono, lo que hace que el costo del audífono parezca muy alto, cuando en realidad solo entre un tercio y la mitad del costo total se debe a la tecnología, y el costo restante se debe a los servicios que recibe de su proveedor.

De hecho, incluso puede comprar audífonos de venta libre y llevarlos a un audioprotesista que lo siguiente mejores prácticas para que puedas sacar el máximo provecho de esos dispositivos y, de hecho, pagarlos por separado por esos servicios. En algunas clínicas, es posible que gastes exactamente la misma cantidad de dinero si vas a buscar atención profesional con tus audífonos de venta libre que si compras audífonos con receta y recibes el mismo nivel de servicio. Ahora, si quieres obtener más información sobre las mejores prácticas a las que me refiero específicamente, asegúrate de ver mi vídeo sobre las mejores prácticas, que también incluiré en la descripción. La cuarta razón por la que los audífonos de venta libre no reducirán el precio de los audífonos recetados es que ya existen algunas clínicas que venderán audífonos recetados con atención profesional y a un precio muy bajo

que es igual o inferior a lo que cuestan los audífonos de venta libre actuales. Uno de mis colegas y proveedor de HearingUp, el Dr. Scot Frink, de la Clínica Audiológica de Salem en Salem, Oregón, vende audífonos recetados con una cita de adaptación y dos citas de seguimiento por alrededor de mil dólares el par. Según mis pruebas con audífonos de venta libre, los audífonos recetados, incluso los de nivel inferior, son mejores que los de venta libre. Tienen muchas más funciones y personalizaciones. Esto significa que todas las personas que han estado esperando comprar audífonos de venta libre por su precio más bajo, siempre han podido conseguir ese precio en muchas clínicas auditivas diferentes y, además, recibir atención profesional. Y esto también incluye si tienes una pérdida auditiva grave. Por eso, si estás buscando una opción de bajo costo, comunícate con tu clínica audiológica local, hazles saber cuál es tu presupuesto y averigua qué tienen para ofrecerte.

Pero el punto es que si ya existe una opción competitiva en una clínica de audiología para comprar un audífono recetado que incluya una adaptación profesional, los audífonos de venta libre no van a ejercer más presión a la baja sobre su precio. La quinta razón por la que los audífonos de venta libre no reducirán el precio de los audífonos recetados es que ni siquiera comparamos manzanas con manzanas. Permítanme darles una analogía, y por mucho que odie usar la analogía de un automóvil cuando se trata de audífonos, la voy a hacer de todos modos porque mucha gente entenderá de lo que estoy hablando. Ferrari no va a reducir el coste de sus coches si Ford presenta un nuevo Ford Pinto. Por mucho que algunas personas quieran negarlo, los audífonos premium de nivel prescriptivo son sustancialmente mejores que algunos de los mejores audífonos de venta libre que he probado hasta ahora. La cantidad de funciones y personalizaciones ni siquiera está en la misma línea.

Muchos de los audífonos recetados de primera calidad disponibles actualmente en el mercado, que costarían entre 4.000 y 7.000 dólares por un par, son mucho más equivalentes a los Ferrari del mundo. Y los audífonos de venta libre, que cuestan entre 250 y 3000 dólares por un par, se parecen más a los Ford Pintos. Ahora, esta es la cuestión: el Ford Pinto no tiene nada de malo. Te llevará del punto A al punto B como lo haría un Ferrari. Solo te van a brindar experiencias completamente diferentes en el camino. Al igual que Ferrari, los fabricantes de audífonos con receta no van a reducir el precio de sus productos premium solo porque haya un nuevo audífono de venta libre que esté llegando al mercado. Y la sexta y última razón por la que los audífonos de venta libre no reducirán el precio de los audífonos de venta con receta es que la gran mayoría de las personas que prueban audífonos de venta libre pasarán a ser audífonos de nivel prescriptivo en el plazo de un año.

Una de las cosas más importantes que he aprendido en los últimos seis años al crear este canal de YouTube y dirigir mi clínica aquí en Phoenix es que la gran mayoría de las personas que prueban audífonos que se venden directamente al consumidor terminan graduándose en audífonos de nivel prescriptivo en el plazo de un año después de la compra. Una de las principales razones para ello es que muchas personas que compran estos audífonos de venta libre directamente al consumidor terminan no siendo una buena candidata para ellos porque su pérdida auditiva es demasiado importante o porque son personas que solo quieren tener a su disposición mejores funciones a través de los audífonos prescriptivos. De hecho, considero que los audífonos de venta libre son un trampolín hacia una atención de nivel prescriptivo. Ahora, me encanta que existan porque necesitamos más trampolines para que las personas puedan mojarse los pies con la amplificación antes de pasar a la atención de nivel prescriptivo. Pero lo que esto hace es, en realidad, aumentar la demanda de audífonos con receta, evitando que los precios bajen.

De hecho, esta es exactamente la razón por la que creo que los audífonos de venta libre se traducirán en un aumento del precio de los audífonos recetados con el tiempo. Si los audífonos de venta libre conducen a un aumento en las tasas de adopción de audífonos, es probable que también veamos una mayor demanda de audífonos recetados. Y según la teoría económica básica, cuando hay un aumento en la demanda, los precios también subirán. Además de eso, ya hay una enorme escasez de audiólogos y especialistas en audífonos. Por lo tanto, cuando haya una mayor demanda de tiempo por parte de estas personas, el costo de ese tiempo también aumentará, lo que significa que no solo subirán los precios de los audífonos recetados, sino que también aumentarán los servicios relacionados con ellos. Y esto sin siquiera tener en cuenta que la inflación ha aumentado los precios de los audífonos recetados en los últimos dos años en función de todos estos factores. No veo ninguna forma de que los audífonos recetados bajen de precio solo porque haya una nueva categoría de audífonos de venta libre y no entiendo cómo alguien podría argumentar lo contrario.

Por supuesto, si piensas de manera diferente y puedes apoyar tu hipótesis, me encantaría escucharla en la sección de comentarios de abajo. En última instancia, el tiempo dirá si los audífonos de venta libre tienen algún efecto en el precio de los audífonos de venta con receta a corto o largo plazo. Hasta entonces, seguiré apostando por los audífonos de venta libre y los de venta con receta, y esperaré a ver qué pasa. Eso es todo por este vídeo. Si tienes alguna pregunta, déjala en la sección de comentarios de abajo. Si te gusta el vídeo, compártelo. Y si quieres ver otros vídeos como este, pulsa el botón de suscripción. Además, no dudes en visitar mi sitio web, HearingUp.com.